不管是什么商品的销售，特别是涉及到大宗商品的时候，由于涉及到的利益比较大，因此很多厂家都在公关方面下足了功夫。当然这里面包含了一些不正当的乱象。国内膨润土行业也存在这种情况。一旦用量巨大的使用方，在采购和寻找供货商的过程中，总撇不开部分人的利益的影子。尽管有很多厂家的产品非常优质和价廉，但由于关系不到位而没有机会参与到大客户的供货当中来。以下分别以膨润土的几个用量比较巨大的行业举个例子。
    冶金球团生产和石油钻井的生产行业中，使用的膨润土的量非常巨大。因此涉及到采购和供应中，里面有很多不为人知的规则。这两个行业在整个供应链中有一定的相同点。环节基本相同，都涉及到采购部、技术检验部、生产车间。冶金行业和钻井行业唯一的不同之处就是除了以上的部门，还有一个物资部。采购部门将膨润土采购后，入库倒物资部，由物资部根据各生产点的需要统一发送膨润土。环节上好像比冶金行业复杂。
    以上两个使用膨润土的大户涉及到的部门非常广。这就涉及到供应商要想打入这种大宗的商品交易，就要由针对性的公关。找不到合适的人，力度不够，即便你产品再好也不会进入。在整个采购链条上，每个环节基本上都会涉及到一些或多或少的利益输送。如果供货厂商这些细节注意不到，可能产品就会有问题。就拿膨润土在冶金生产中化验参数吸蓝量来讲。这个参数的检测人为因素非常多，如果供货商和检测部门不进行公关处理，可能检测出的结果与实际结果有一定的差距。当然，这几天通过国家针对腐败现象的大力整顿，相交前些年这种现象收敛了不少。但在可控的范围内还是有不少的乱象在里面。
    小编做膨润土销售多年，大大小小的项目经历不少。因此对这其中的各环节了解的还是比较深刻。目前确实有很多厂家的产品非常过硬，但就是进不到大项目的供货当中。这里面人为因素确实很大。希望相关部门针对这种乱象还要下工夫针对，争取能够将膨润土市场做到相对公平。